Questo white paper esamina sei sfide, o imperativi, di fronte ai quali di trova ogni Direttore Vendite nell’attuale contesto di business. Fornisce consigli su come affrontare queste sfide in modo efficace e trasformare gli ostacoli in opportunità e vantaggi competitivi. Che si tratti della sfida di far crescere il business in una situazione economica difficile, aumentando
la capacità di vendita con le stesse o addirittura con meno risorse, oppure che si tratti di intraprendere una trasformazione nel processo di vendita, i Responsabili Commerciali possono implementare metodologie e tecnologie che aumentano l’efficacia di vendita e producono risultati oltre ogni aspettativa.
Contenuti del white paper
- Imperativo 1: Generare crescita in un’economia sfidante
- Imperativo 2: Aumentare la capacità di vendita e la copertura del mercato
- Imperativo 3: Migliorare l’attuazione del processo di vendita
- Imperativo 4: Trasformare l’organizzazione di vendita
- Imperativo 5: Aumentare e ottimizzare la visibilità sui canali di vendita
- Imperativo 6: Migliorare la capacità di mettere il cliente al centro
Lingua: inglese, Fonte: Oracle
